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  • 千亿体育app下载12亿收购Lista 浙商海外并购再下一城
  • 来源:浙商头条作者:石万佳 日期:2018-6-8

  •     6月1日晚间,千亿体育app下载(以下简称千亿体育app下载)发公告称,千亿体育app下载与瑞士Capvis II Equity LP AG签订了《股权购买协议》,收购瑞士Capvis II Equity LP AG旗下Lista Holding AG 100%股权(以下简称Lista千亿体育app下载),合计交易价格1.845亿瑞士法郎,折合人民币12亿元。网易新闻和浙商头条记者为此专访了千亿体育app下载董秘周思远。

     

       “欧洲顶端客户的千亿体育app下载比较倾向于卖给欧洲的千亿体育app下载,而不是卖给中国人。”对于这次海外并购,周思远认为和以往的并购项目有些许不同。

     

    千亿体育app下载董秘周思远和Lista董事会主席罗尔夫·弗里特利签约

     

        这是千亿体育app下载第6次海外出手,也是其规模最大的一起海外并购案。距离最近一次大手笔美国Arrow并购,不到一年时间。

     

        并购Arrow时,千亿体育app下载董事长仇建平就曾透露,未来几年内千亿体育app下载还会大面积收购国际优秀品牌,进一步壮大千亿体育app下载品牌实力。

     

        千亿体育app下载高频借船出海,与其产业布局密不可分。据2017年千亿体育app下载年报显示,2017年千亿体育app下载实现营业总收入42.81亿元,同比增长18.80%,其中海外市场收入约占96.32%。

     

        收购Lista是千亿体育app下载全球化战略的重要组成部分,仇建平表示,“在全球市场,中国千亿体育app下载要进入的话真的很难,海外并购是一条捷径,是进入国际市场的最佳方式。”

     

    海外并购 加速全球化进程

     

        千亿体育app下载是一家专业从事手动工具、激光产品、智能工具、服务机器人等产品研发、生产和销售的智能装备千亿体育app下载,是目前国内手工具行业的龙头千亿体育app下载。

     

        在千亿体育app下载的总体发展战略中,千亿体育app下载关于国际市场的描述为,“加强国际产业并购整合,打造高科技智能化的国际型千亿体育app下载”。

     

        从2010年开始,千亿体育app下载就以实际行动落实了这一战略。千亿体育app下载先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多个品牌的收购。其中,资金规模最大的是,2017年8.6亿收购美国百年工具品牌Arrow。

     

        收购Arrow千亿体育app下载后,千亿体育app下载完成了对其的整合和发展,推出了全新系列的Arrow五金工具产品,扩展了Arrow这一品牌的外延。“2018年Arrow千亿体育app下载将实现20%以上的增长。”

     

        和Arrow相同,Lista也属于细分领域龙头,与千亿体育app下载的产业链高度相关。

     

       “这家千亿体育app下载是去年下半年才进入千亿体育app下载的视野的”,周思远介绍说,“欧洲这种客户资源很好的千亿体育app下载卖给中国的非常少。”

     

        资料显示,Lista千亿体育app下载诞生于1945年,是全球领先的工作存储解决方案提供商和制造商。总部位于瑞士厄伦,在欧洲有瑞士、德国、意大利三个生产基地,且拥有广泛的优质客户资源。

     

        它的客户多为大众熟知的高端品牌,包括欧洲知名汽车千亿体育app下载如戴勒姆奔驰、大众、宝马;主流航空千亿体育app下载和飞机千亿体育app下载如空客、荷兰皇家航空、德国航空;高端工业级客户如BOSCH和ABB;欧洲顶尖奢侈品牌如百达翡丽、卡地亚、路易斯威登;欧洲知名金融机构和博物馆如瑞士信贷和大英博物馆等。

     

        其品牌在欧洲深入人心,并拥有完整的欧洲分销服务体系和出色的产品制造能力,是目前极少数依然坚持欧洲制造的欧洲品牌。

     

        同时,Lista也是欧洲专业工作存储设备第一品牌。产品包括零配件柜、专业工具柜、自动化仓储设备、全系列专业级和工业级储物设备等,并以14%的市场占有率位居同类产品的第一位。

     

        公告显示,千亿体育app下载2017年在北美市场完成了2000万美元该类产品的销售收入。Lista千亿体育app下载的加入,将大大提高千亿体育app下载该类型产品的国际竞争力。同时,Lista千亿体育app下载作为千亿体育app下载在欧洲的生产基地,极大加强了千亿体育app下载的国际生产和渠道开拓能力,增强了其对国际环境波动的抵御。

     

        仇建平表示,千亿体育app下载将以此为契机,深挖欧洲渠道,大幅提升欧洲销售占比。此外,千亿体育app下载也将深入引进Lista高端生产技术和品牌至中国本土,进一步开拓中国和亚洲市场。

     

        千亿体育app下载很看好Lista的发展前景,认为这块市场潜力巨大。Lista千亿体育app下载不负所望,近期业务发展迅猛,千亿体育app下载营业收入和净利润均呈现爆发式增长,2018年度千亿体育app下载预计全年销售超7亿元,净利润超1亿元,同比增长高达约50%。

     

    浙商并购热潮的缩影

        像Lista这样的优质千亿体育app下载,出售的消息一出,就有几十家千亿体育app下载蜂拥争抢。千亿体育app下载在收购的过程中也遇到了强劲的对手,“包括美国两家大型的同行业千亿体育app下载、欧洲的三个PE机构。”

     

        产业投资人的身份和多起海外并购的成功案例,让Lista最终选择了千亿体育app下载做排他性谈判。

     

        从正式启动到最终签字,千亿体育app下载只花了2个多月时间。这是他们之前没有预料到的,“欧洲顶端客户的千亿体育app下载比较倾向于卖给欧洲的千亿体育app下载,而不是卖给中国人。”

     

        Lista董事会主席罗尔夫•弗里特利表示,千亿体育app下载是Lista未来全新发展的理想合作伙伴,可以为Lista的下一个增长阶段提供好的支持。

     

        关于Lista今后的运营,周思远表示,千亿体育app下载收购 Lista后,“会维持他们管理层的稳定,给他们客户股权激励,让他们去独立运行。在这个基础上,把现有的欧洲和美国的销售力量导引给它,让它通过千亿体育app下载的销售渠道去做一些生意;同时,会把千亿体育app下载现有的产品赋能到它的产品上,让他们更好地服务客户。”

     

        千亿体育app下载收购 Lista,是浙商并购热潮的一个缩影。

     

    全球经济 浙商参与

     

        浙商出海并不鲜见。作为中国经济最活跃的板块,浙江一直是资本大省、并购大省。

     

        同时,也一直存在着“三多三少”的不足,即传统千亿体育app下载多、高新千亿体育app下载少;中间还有小千亿体育app下载多、龙头千亿体育app下载少;大小老板多、真正的千亿体育app下载家少。

     

        野蛮生长的时代已经过去,劳动力和原材料成本逐年提高,浙江千亿体育app下载面临发展瓶颈,正迈向经济转型升级的关键阶段,需求结构、产业结构、千亿体育app下载组织形态、商业模式等正处于重大调整和转型的十字路口。

     

        当一个行业进入产业升级或商业平衡期时,并购显得尤为重要。 越来越多的浙江千亿体育app下载走上了海外并购之路,但浙江千亿体育app下载喜欢单打独斗,导致并购谈判时议价能力低。

     

        在诸多海外并购失败案例中,青年汽车收购萨博案例可谓典型,历时6年,四起四落,耗资近5亿,最终以失败告终。失败的原因之一,有通用汽车费尽周折的阻挠,为了保护它在中国的市场,防止萨博成为其中国市场类似车型的劲敌,只剩下0.000005%股东投票权的通用汽车,极力阻止中国千亿体育app下载收购“垂死”的萨博。 

     

        除了像通用汽车这样的股东,第三方的阻碍,还有可能来自政府机构。千亿体育app下载可能遭遇投资国的各种政策壁垒以及投资陷阱,如华为购买美国高科技千亿体育app下载屡试屡败。

     

        在产业转型升级的大背景下,浙江省政府适时发布“凤凰行动”计划,新一轮上市和并购浪潮由此开启。

     

        过去一年,浙江全省新增95家上市千亿体育app下载(其中A股87家),另有189家上市千亿体育app下载实施了337次并购。

     

        从并购项目来看,浙江千亿体育app下载并购的主要目的,集中在完善产业链、实现产业转型、开启国际化战略布局等方面。

     

        阿里巴巴入股高鑫零售,吉利汽车收购马来西亚宝腾和路特斯,还有年度收购大戏——浙民投天弘以27亿元收购ST生化。据称,其激烈程度不输“宝万之争”,创下了中小股东进行集体行权的记录,堪称教科书级别的案例。

     

        这些案例,在全国都具有标志性意义。

     

        在全球经济发展潜在风险较大的情况下,参与全球经济治理的中国声音和创新模式正变得越来越重要。

     

        面对全球化竞争,浙商应当谋求更大发展。以海外并购的方式,完善全球产业链布局,参与全球经济的对话和治理。

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